一年之計(jì)在于春，為了響應(yīng)公司確立的以渠道銷售為主的分銷策略，營(yíng)造公平的分銷生態(tài)系統(tǒng)，更好地為全國(guó)各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售服務(wù)，All Sensors China于4月19日下午在深圳富苑皇冠假日套房酒店召開了“攜手合作，成就共贏----All Sensors中國(guó)銷售渠道發(fā)展大會(huì)”。全國(guó)各地眾多渠道商紛紛應(yīng)邀到場(chǎng)，與此同時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)，All Sensors全球副總裁、All Sensors德國(guó)總經(jīng)理、董事會(huì)成員以及業(yè)內(nèi)傳感器專家也出席了本次渠道發(fā)展大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱情高漲。
隨著嘉賓的陸續(xù)就座，大會(huì)正式開始，首先是張董事長(zhǎng)對(duì)中國(guó)傳感器行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)表了獨(dú)到的見解，正視了國(guó)內(nèi)傳感器技術(shù)與國(guó)外傳感器技術(shù)的差距和不足，希望通過(guò)引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)傳感器技術(shù)的發(fā)展。此外，通過(guò)本次大會(huì)，張董事長(zhǎng)也向國(guó)內(nèi)眾多業(yè)內(nèi)渠道商介紹了All Sensors中國(guó)合資方電通集團(tuán)的封裝、測(cè)試和研發(fā)實(shí)力，表達(dá)了在未來(lái)將開發(fā)更多契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用的智能化傳感模塊并以此來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的美好愿景。話音剛落，便贏得了陣陣掌聲，大家紛紛對(duì)張董事長(zhǎng)在傳感器事業(yè)方面的前瞻性想法和愿望表示贊同和支持。
在本次大會(huì)上，All Sensors全球副總裁Dale言簡(jiǎn)意賅地介紹了All Sensors的發(fā)展歷史、所取得的認(rèn)證和技術(shù)成就，同時(shí)表示All Sensors創(chuàng)始人早在70年代便參與全球早期硅基壓力傳感器的研發(fā)工作，憑借著多年的傳感器技術(shù)研究經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在MEMS傳感器微壓差測(cè)量領(lǐng)域掌握一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此All Sensors也贏得了醫(yī)療、暖通工程、航空航天、壓力校驗(yàn)儀器等行業(yè)的大型原始設(shè)備制造商的認(rèn)可，在全球市場(chǎng)擁有非常豐富的產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)例和解決方案經(jīng)驗(yàn)，而這將給國(guó)內(nèi)渠道商在為不同行業(yè)的客戶提供技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售服務(wù)的時(shí)候帶來(lái)很大的幫助。最后，Dale也介紹了在未來(lái)All Sensors將提供小封裝、低成本的Compact系列產(chǎn)品，在給客戶的項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)用帶來(lái)極大的便利的同時(shí)，也很好地契合了當(dāng)前傳感器應(yīng)用產(chǎn)品微型化的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。
Dale介紹完All Sensors后，All Sensors德國(guó)總經(jīng)理Veit也通過(guò)列舉了一個(gè)銷售實(shí)例，從歐洲市場(chǎng)應(yīng)用的角度，分析了如何更準(zhǔn)確地了解客戶需求，更好地為客戶提供技術(shù)服務(wù)和解決方案支持，最后成功贏得客戶訂單，深入淺出的演講，讓人受益匪淺，掌聲不斷。
在公司高層從宏觀角度介紹了傳感器市場(chǎng)和All Sensors的契機(jī)后，All Sensors China資深應(yīng)用工程師趙老師從微觀角度剖析了All Sensors的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括具有革命性意義的共線梁技術(shù)(簡(jiǎn)稱CoBeam2 TM)和雙芯片耦合補(bǔ)償技術(shù)，前者是將All Sensors傳感器傾斜或者振動(dòng)時(shí)受封裝應(yīng)力的影響所產(chǎn)生的位置敏感度降至最低，后者是通過(guò)電路和氣路兩種交叉補(bǔ)償方式大大改善傳感器的輸出線性度并顯著降低共模誤差，這在傳感器技術(shù)應(yīng)用方面能給客戶產(chǎn)品性能提高帶來(lái)極大的幫助。
同時(shí)，趙老師也介紹了All Sensors四大產(chǎn)品系列：帶輸出補(bǔ)償型、不帶輸出補(bǔ)償型、數(shù)字輸出型和輸出放大型，并結(jié)合即將推出的Compact系列產(chǎn)品，向大家重點(diǎn)推介了DLV/DLVR推廣型產(chǎn)品，DLH/DLHR高分辨率產(chǎn)品，ADO軍工級(jí)溫補(bǔ)產(chǎn)品以及即將推出市場(chǎng)的微型封裝產(chǎn)品ILC/ILCT等一系列數(shù)字輸出產(chǎn)品。隨后，趙老師對(duì)比業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)客觀地分析了All Sensors傳感器在位置靈敏度、長(zhǎng)期穩(wěn)定性、溫度補(bǔ)償范圍、總精度、分辨率、低電壓等方面的性能優(yōu)勢(shì)以及休眠模式、同步采樣、可鍍聚對(duì)二甲苯涂層等產(chǎn)品特色，讓國(guó)內(nèi)渠道商對(duì)All Sensors的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)有了更全面且深入的了解。隨后，趙老師簡(jiǎn)單列舉了All Sensors傳感器在醫(yī)療設(shè)備、分析儀器、暖通空調(diào)、航空航天上的一些產(chǎn)品應(yīng)用，更讓大家對(duì)All Sensors這一小身材的MEMS壓力傳感器有了全新的認(rèn)識(shí)，紛紛表示All Sensors傳感器在國(guó)內(nèi)擁有巨大的市場(chǎng)潛力，大有作為。
至此，會(huì)場(chǎng)氣氛熱情高漲，All Sensors China銷售總監(jiān)王總借此東風(fēng)，向國(guó)內(nèi)眾多渠道商介紹了我們的銷售團(tuán)隊(duì)，并表示支持公司確立的分銷策略，將秉持一份同理心，聆聽渠道商的建議和需求，逐步完善分銷管理體系，包括分銷管理原則、項(xiàng)目報(bào)備、客戶保護(hù)等渠道商重點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題。同時(shí)，王總也對(duì)全國(guó)區(qū)域進(jìn)行了劃分，并安排了相應(yīng)的銷售人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和相關(guān)工作，明確了其銷售職責(zé)，對(duì)代理商的義務(wù)也做了要求，比如必須有專職人員負(fù)責(zé)All Sensors產(chǎn)品銷售等。最后，王總也分享了一系列All Sensors傳感器的目標(biāo)市場(chǎng)，相信在未來(lái)能夠與在各行各業(yè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的渠道商一起，在這些領(lǐng)域攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏!在成就事業(yè)的同時(shí)，更好地為全國(guó)各行各業(yè)的客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售服務(wù)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)傳感器技術(shù)和智能化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展!
供稿：深圳華美澳通
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